谈判
您应该有所耳闻,在德国的谈判“不太一样”-或者您已经见识过了?
德国的谈判文化和中国的谈判文化大相径庭:直截了当、公开坦诚的批评指正以及坚定自己的立场,诱使许多外国人草率而又欠考虑的决定。
您要考虑到对方的愿望,要了解企业的职位以及所有相关的决策者,除此之外在讨价格之前,要考虑你还能为对方提供什么。
关键的是:谈判、有耐心,找到共同的目标。请您从长计议!
我们会在您与德国商务伙伴谈判时做陪同并为您做基本的准备:
实现您所感兴趣的事情。
了解您德国合作伙伴的意图和您的顾虑。
判断、控制和掌握谈判局面。
打破“僵局”。
避免语言和文化误会。